Kann ich meine Erlöse eigentlich sofort um 15 % steigern? Ja, mit einem besseren Preismanagement.
Zugegebenermaßen ist eine Nennung einer solchen Zahl zunächst sehr pauschal, aber die zu vermittelnde Botschaft ist zutreffend. Preise sind unmittelbar erlöswirksam. Ein gutes Preismanagement fungiert als stärkster Werttreiber. Allerdings ist die Komplexität enorm und stellt viele Unternehmen vor Herausforderungen. Im Folgenden wollen wir einige Herausforderungen für Sie beleuchten und diskutieren, wie man diesen begegnet – in der Konzeption und mithilfe digitaler Tools.
Aktuelle Herausforderungen
Rechtskonforme Marktbeobachtung
Es ist wichtig, die Preise der eigenen Produkte auf den verschiedenen Marktstufen sowie im Internet zu betrachten und diese kontinuierlich zu dokumentieren, um einen Überblick und Eindruck zu erhalten. Des Weiteren ist es wichtig, die Preise der Wettbewerbsprodukte nicht aus dem Auge zu verlieren.
Management und Anpassungspfade für Preise
Zum Anpassen von Preisen ist es essenziell die Preisänderung in der Produktion und von anderen Faktoren, wie der Homogenisierung internationaler Preise, abhängig zu machen und sich der Anpassungspfade bewusst zu werden.
Management von Abweichungskorridoren und Preisabstufungen
Es besteht die rechtliche Möglichkeit erlaubte Abweichungen zwischen den Ländern im Segment der Preisabstufungen vorzunehmen. Zudem ist eine Preisdifferenzierung nach Kundengruppe oder Marktstufe möglich.
Management von Rückvergütungen, Nachlässen und Preisstaffeln
Hier bestehen zentralen Herausforderungen in der Komplexität der Vereinbarungen, der Notwendigkeit einer genauen Datenverwaltung und der Sicherstellung von Transparenz und Compliance.
Management von A, B-Artikeln und long-tail Artikeln
Eine der Herausforderungen beim Preismanagement von A-, B- und C-Artikeln besteht darin, eine angemessene Preisstrategie für jedes Produkt zu entwickeln, die sowohl die Gewinnmargen als auch die Kundennachfrage berücksichtigt, und gleichzeitig sicherzustellen, dass der Preis wettbewerbsfähig bleibt
Analyse und Management von Preis-Absatz-Wirkungen
Insgesamt ist es wichtig, dass Sie als Unternehmen die Preis-Absatz-Wirkungen kontinuierlich analysieren und managen, um Ihre Wettbewerbsfähigkeit zu erhalten und Ihre Gewinne zu maximieren.
Konzeption und Digitale Toolsets für das Preismanagement
Das Preismanagement benötigt eine multidimensionale Systematik. Was bedeutet das?
Die allgemeine Preisstrategie wird „heruntergebrochen‘“ und konkret auf mehrere Dimensionen gleichzeitig angewendet. Diese Dimensionen sind beispielsweise die Artikelgruppe, Länder, einzelne Kunden sowie Kundensegmente, Marktstufen und Preissysteme. Die genannte Systematik wird nicht nur einmal sondern kontinuierlich auf der Zeitschiene für viele, oftmals tausende Artikel parallel erhoben.
Für eine systematische Vorgehensweise bedarf es ein umfassendes Konzept. Um das folglich tatsächlich operativ umzusetzen, benötigt man eine Software. Excel stellt keine sinnvolle Lösungsmöglichkeit dar. Die Software muss die eigene Konzeption umfassend abbilden und dabei flexibel anpassbar bleiben, z. B. mithilfe eines passenden Toolsets. Aber welche Toolsets gibt es für ein systematisches Preismanagement?
Preisfunktionen im ERP-System
ERP-Systeme ermöglichen zwar die Verwaltung von Preisen, bieten aber im Standard nur eingeschränkte Möglichkeiten für ein proaktives, systematisches Management aller Elemente im Pricing.
Dedizierte Pricing-Software
Diese ist häufig sehr umfangreich und bietet viele spezialisierte Funktionen für Analyse und Preismanagement. Im Standard wird diese nicht auf spezielle Fragen und individuelle Konzepte angepasst.
Pricing Module als Add-on zum ERP oder Produktmanagement
Pricing Module offerieren eine schlanke, spezialisierte Lösung und können individuell konfiguriert werden. Sie benötigen aber eine gute Konzeption, die dann toolseitig perfekt abgebildet werden. Überdies können sie komplett angepasst und im Zeitablauf ergänzt werden.
Das Preismanagement ist einer der größten Werttreiber, aber auch eine besondere Herausforderung für viele Unternehmen. Mit einem umfassenden, systematischen Konzept und der Unterstützung durch digitale Tools bekommt man das in den Griff und hat signifikante Wettbewerbsvorteile, die direkt erlöswirksam sind.
Bei der Ausarbeitung der Konzeption und der Auswahl des Pricing Tools, welches für sie die besten Möglichkeiten bietet, unterstützen wir Sie gerne.
